一个民族和一个地方, 如果没有特色的民族产业与区位优势作支撑, 就无法适应国际市场的竞争。正因如此，原紫光古汉集团创始人申甲球以振兴民族养生工业为己任，敏锐地独家买断由国内著名中医专家李聪甫、刘炳凡等人所研发的具有西汉皇室养生秘籍的《养生方》，经现代科技精心生产古汉养生精、古汉养生酒等系列产品造福社会大众。由于诸多因素，古汉养生酒这个具有民族特色和良好养生功效的稀世美酒，走过了一段坎坷曲折的成长之路，一时无法释放其独特魅力。时光荏苒，2009年4月后，经过国内行业资深专家的精心策划，这个稀世美酒如日出东方，崭露头角，备受国内外社会各界的广泛关注。

    “转方式、调结构、促发展”已成为当今时代发展的主题。时不我待，湖南应紧紧抓住契机，重点扶植一批科技含量高、具有民族特色产业的企业来振兴三湘经济，在全省迅速滋生一大批立足国内、走向世界的名牌企业，为实现工业主导、富民强省的愿景目标而不懈努力！

    养生美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

    振兴民族养生工业不单单是一句简单的口号！在面临智慧经济时代的今天，需要一大批企业能肩负民族、社会与企业的责任,持之以恒，脚踏实地在企业经营与管理中勇于开拓和创新。企业健康快速发展，才是赢得市场竞争的关键。

    雁阵惊寒，声断衡阳之浦。作为中国民族养生酒业的急先锋——紫光古汉集团饮源公司，她的血液里，熔铸着这种可贵的精神。春华秋实，在数十载的发展历程中，得到党和国家领导人及各级党委、政府与社会各界的大力支持。去年1月14日，中国人民对外友好协会在首都大饭店举行2009年年会，来自中国非洲人民友好协会、中国阿拉伯友好协会、中国东盟协会、中国印度友好协会和中国韩国友好协会等60多个国家的大使、参赞及夫人参加。全国政协副主席阿不来提·阿不都热西提、全国人大常委会原副委员长、全国妇联原主席顾秀莲高兴地品尝了古汉养生酒，并称赞：“古汉养生酒很不错，有民族特色，对人民健康有益，希望把古汉养生酒做成国内外知名品牌。”

    美酒芬芳，醇醪味厚。去年1月12日，从省会长沙传来喜讯，古汉养生酒被中共湖南省委办公厅批准为“中共湖南省委机关老同志养生专用酒”。省委办公厅离退休人员服务工作办公室的同志对笔者说：“古汉养生酒口感淳厚、回味悠长，能养生，办公厅好些老同志喝这个酒已有一段时间了，都舍不得放下酒杯啦。”

    酒种国粹

    民族养生酒业之魂

   紫光古汉集团饮源公司生产的古汉养生酒的基本处方，源于1972年考古专家对长沙马王堆西汉古墓大规模的发掘，其所展示中国几千年灿烂的养生文化而震惊中外，首次揭开2000多年前中医典籍所记载的皇家养生秘方的神秘面纱。

    1985年，湖南中医研究院国内著名中医专家李聪甫、刘炳凡、欧阳琦以该《养生方》为基础，经多年潜心研究，科学组方，研发出新一代养生处方。此时，原全国人大代表、全国“五一” 劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴的原紫光古汉集团创始人申甲球，以敏锐的胆识与独特的战略眼光独家购得该处方权。经公司科技人员反复研制，于1987年古汉养生精口服液面市，受到党和国家领导人的高度评价及广大消费者的认同和青睐。

    紫光古汉人为了把这个具有民族特色的养生瑰宝更多地造福人类。新世纪伊始，在申甲球的带领下，投入大量的人力物力，精心组织科研人员对该养生方以优质白酒、黄酒浸泡勾兑，使该养生方的养生功能得到充分发挥。

    东方风来满眼春。2001年，这个高尚、尊贵、有民族特色、具有王者之气的古汉养生酒横空出世，在同行业间激起轩然大波，备受国内外各界人士的高度关注。著名中医药膳食学家、湖南中医药大学基础医学院副院长、教授谭兴贵激动地说：“古汉养生酒的面市，是中国民众养生事业的又一福音，是紫光古汉人的骄傲，是中华民族几千年灿烂养生文化的传承与发扬。”

    稀世美酒，养生极品。古汉养生酒的配方主要以淫羊藿、熟地、怀牛膝、枸杞、山药、茯苓、酸枣仁、肉桂、益智仁、蜂蜜、黄酒、白酒为主要原料，不含动物激素，配方科学。被国家保密局、科技部列为国家一级保密配方，在国内养生保健酒类中绝无仅有。该酒传承中医养生理论，通过提升、修补脏腑细胞活性，恢复衰老组织增殖反应功能，提高细胞抵抗能力，有效预防脏腑病毒，增强脏腑功能，达到顺气提神，保持自身年轻态。

    养生功效独特。古汉养生酒具有三步升补、通养五脏六腑之功效。

    疏通血脉。人体血脉遍布全身，联结五脏六腑、四肢百骸等器官组织，是人体气、血、津液运行的通道。各种脏器疾病，其根源都因循环障碍而造成营养无法输入，杂质排泄不畅，病毒久瘀在内而产生各种疾病。古汉养生酒中所含的怀牛膝、枸杞等，配合酒剂均有补益肝肾、强腰膝以及活血、引血下行之功效，增强人体抵抗能力。

    调理脏腑。脏腑功能状态的正常与否，决定人体健康，脏腑失调是人体失去健康的病理基础。古汉养生酒所含的淫羊藿、熟地、枸杞、山葫、陈皮、茯苓均有温肺润燥、健脾、清心，增强补气和中等养生功能，达到调理脏腑内的平衡与综合养护，协调、增强机体功能。

    增补气血。“有气则生，无气则死”。“ 气为血帅，血为气母。”气血互为滋长，脏腑是确保气血生成与贮藏的源头，培补元气有利于气血的滋长和气血的调和，有益于人体健康。古汉养生酒所含的中药精华与蜂蜜、黄酒配伍，快速补充脏腑细胞所需的各种营养生成，补充气血。今年1月9日，赴衡阳出差的绿之韵集团公司执行总经理、湖南职业经理人协会会长龚振对笔者说：“由于工作劳累与频繁的应酬，40来岁就感觉疲惫不堪，身体免疫功能下降，自己显得有些衰老。自去年喝上古汉养生酒之后，酒的口感好，我的亚健康状况明显改善，现在工作时精力充沛多了。庆幸湖南有这么一个好的民族养生酒品牌！”

    品质如金

    民族养生酒业之魄

    忽如一夜春风来，千树万树梨花开。前几年，紫光古汉集团饮源公司由于采用传统工艺生产古汉养生酒, 一度出现少量的药物沉淀, 直接影响消费者的食欲，给市场拓展与销售造成很大影响。

    品质如金，责任如山。2009年初，公司领导层决定花重金引进四川成都连流体分离科技有限公司专门组装美国进口的膜过滤设备，彻底杜绝了原古汉养生酒在生产过程中出现的少量药物沉淀问题。没有规矩，不成方圆。该公司严格按照国家GMP要求，制订系列生产流程管理制度，全方位实施QTC管理战略。强化技能培训，合格方能上岗。并对各车间、各岗位实行精细化责任管理。把每人、每天所做的每件事均纪录存档，对每道工序，每个操作流程，实行严格自检、互检与巡检，确保生产的每瓶古汉养生酒均达到或超过国家质量标准。美聊国际集团（台湾）董事长吴光照先生在品尝古汉养生酒后，跷起大拇指：“贵公司生产的古汉养生酒色泽清澈透明、馥香突出、优雅细腻、醇厚甘爽、回味悠长，确实是人间的稀世极品，是中华民族养生强身的最理想养生美酒。”

    问渠那得清如许，为有源头活水来。原材料是确保古汉养生酒品质过硬、养生功能确切的关键。公司在对古汉养生酒的基酒、各种中药材、产品内外包装物料的采购上，严把原材料产品质量关。要求公司采购部门，在古汉养生酒的基酒选用上，经专家分析研究。一定采用能够酿制与泸州老窖1573相媲美的基酒方为上策，通过对国内众多酿造白酒企业进行甄别，最终确定四川泸州土窖酒业公司的基酒为原料。对中药材采购，严格要求供货商必须具备GAP资质的企业地采购各种优质的中药材。 包装物料选购须具备规模化与现代化的玻璃、陶瓷与印刷企业作为公司的加工对象，使公司生产的每瓶古汉养生酒品质上乘，包装精美。

    2009年9月，笔者在采访古汉养生酒基酒供应的泸州土窖酒业公司时发现，该公司的基酒全属纯粮酿造，其酿造技术完全达到国内著名白酒企业的水平。该公司董事长刘晓忠告诉笔者：“我公司具有国内一流的酿造技术，基酒品质上乘，备受国内同行业瞩目。像古汉养生酒这个出身显贵的民族品牌，选择我公司的基酒来配制古汉养生酒是科学的，更能充分彰显美酒独特的品质内涵，使广大消费者能品味到美酒甘爽可口, 真正不愧为中国养生酒中的国粹，人间稀世的极品美酒。”2011年1月5日，中国城乡小康发展促进中心主任李得胜在品尝古汉养生酒时高兴地对公司负责人说：“古汉养生酒太好了，它不但包装精美、口感好、养生功能全面，而且代表着几千年中华民族的养生文化，它必能成中国养生酒业笫五次健康革命的主宰者，我希望贵司能迅速把它做大做强，做成具有中国特色的世界名牌。”

    醉来忘却巴陵道， 梦中疑是衡阳城。

    科技创新

    民族养生酒业之光

    科技创新乃民族之光。2009年以来，紫光古汉集团饮源公司加大科技创新力度，在提升古汉养生酒核心技术的同时，重塑产品外观形象，着重在包装上来提升产品品位与附加值。公司聘请国内资深专家对产品进行系统分析，反复研究，科学定位，决定开发高、中、低和大、中、小型的古汉养生酒去迎合不同的消费人群与消费场所。

    新产品的普通装以雄浑的120毫升和480毫升大小编钟的外观瓶型定位，着重突现龙的图腾来寓意中华民族的强盛与兴旺，瓶型显现沉稳大气、古朴厚重，直接反衬“古汉” 深厚的文化底蕴，具有独特的产品个性与文化品位。

    中高档瓶型的创意设计，以编方型和“T” 圆型的水晶瓶及青花瓷与彩瓷瓶进行定型，着重强调西汉时期的刺绣与人文特色，瓶型外观色调以蓝、黄、红、黑作为酒瓶的主颜色，衬托古汉养生酒的历史源远流长，出身显贵、品位高尚、具有唯我独尊的王者风范与民族特色。好似一件美轮美奂的工艺品，具有收藏价值。在中高档瓶的外盒包装创意设计上，采用西汉藤蔓绣纹与龙凤呈祥相互衬托，以蓝、黄、红、黑为主色调，象征着中华民族的和谐与繁荣景象。在产品外包装正面，刻意采用历代帝王专制的御赐金牌的图文设计，寓示着古汉养生酒弥足珍贵，属皇家御用的养生极品。

    新产品包装创意设计面市后，湖南师范大学新闻与传播学院博士、教授、广告系主任王战赞不绝口：“古汉养生酒的产品包装创意独特，有强烈的感召力、亲和力与排他性，文化品位浓厚，具有民族特色，出类拔萃的产品包装提升了古汉养生酒的无形价值和品牌形象。”

    寻求企业与产品文化新突破。紫光古汉集团饮源公司在宣传画册、折页、海报、易拉宝、产品宣销手册与促销品的创意设计上，企业战略策划人根据公司产品的原创性，搜集行业相关信息，整合公司现有资源，提出创意方案，确定企业的核心价值观、经营理念、质量观和人才观。

    突出企业宣传画册创意。封面、封底以西汉养生导引图为隐形背景，深红色为画面的主色调，封面中间以御赐金牌的古汉养生酒图文来凸显该酒的神奇与高贵。整个画册以企业篇、品质篇、荣誉篇、关怀篇、历史文化篇、养生功效篇、产品展示篇和企业展望篇一一向社会大众展示。

    对画册的图文创意设计，企业战略策划人精雕细琢，整个设计严谨、创意新颖、美观大方，有很强的可信度、可读性和权威性，对企业形象宣传与招商工作起到良好的促进作用。

    产品宣传海报创意，以黄、红颜色为主色调，在中国美学寓意中，黄色代表尊贵，红色代表喜庆吉祥。又以西汉养生导引图和西汉藤蔓为背景，上下遥相呼应，相互衬托，中间摆放着用红色彩绸围绕装满480毫升雄浑大编钟酒瓶与外盒包装，加上产品的文字说明，整个图文寓意着中华五千年的养生文化底蕴，具有极强的视觉冲击力和感召力，使古汉养生酒在社会大众心目中产生良好印象。河南省郑州市万紫千红酒业公司总经理皇甫宜贤说：“古汉养生酒的画册、海报创意独到，有视觉冲击力，突出了该酒的卖点，俺老百姓对这样的创意广告和酒乐于接受。”去年以来，江西宜春、广东深圳、广西南宁、浙江宁波等经销商慕名而至，要求把古汉养生酒在该地方的产品经销权交给他们。

    山重水复疑无路，柳暗花明又一村。该公司负责人对笔者说，古汉养生酒原先的品牌定位泛于健康，但在营销与传播中缺乏对古汉养生酒其专业的表达。国内强势品牌劲酒、椰岛鹿龟酒实质上占据保健酒的专业地位。因此，应该对古汉养生酒再定位，将古汉养生酒的历史文化底蕴与养生功能有机融合。企业战略策划人认为，古汉养生酒必须遵循产品的原创性，充分挖掘西汉皇室的养生文化，它不仅有保健作用，更具有养生功能。承诺代表类别的最大利益——出身显贵、地道正宗的皇室养生精髓才是最好的，其目的是传达“养生国粹，稀世美酒”的品牌信仰，激发社会大众对古汉养生酒的食欲感受，给广大消费者带来健康。

    在古汉养生酒的电视广告创意概念上，以皇宫大殿为背景，黄色卷轴的长沙马王堆《养生方》慢慢打开，装酒480毫升的大编钟古汉养生酒从卷轴中飞旋而出，一位清秀可人的形象小姐纤手举着装有古汉养生酒的托盘，笑容可掬地来到一位成功男士面前说：“商务应酬，请喝古汉养生酒。”这位男士因频繁的应酬而造成身体疲惫不堪而烦恼，经形象小姐的提示，男士高兴地与亲友举着盛满古汉养生酒的酒杯干杯：“古汉养生酒，越喝越精神”。出自西汉皇室的《养生方》的画面，与现代的生活情趣和简单的大众口语，为古汉养生酒增添了传奇色彩，成为本广告片听视觉和联想中的记忆点和共鸣点。

    为了抢占礼品市场，弘扬孝道文化，该公司匠心独运，采用养生文化与孝道文化相结合的手法，集中目标群体，倡导节日礼品诉求，让广大消费者对“古汉”文化的认同，迅速提高古汉养生酒在市场上的知名度与美誉度，广告片在省市电视媒体播出后，各地商家纷纷加盟，销售额迅速飙升，曾一度出现脱销。

    营销整合

    民族养生酒业之髓

    惊涛拍岸，卷起千堆雪。现代的商战，它是一场智慧的对决，特别是产品在市场的导入期，要在激烈的市场竞争中占一席之地，做强做大，就必须打破常规的运作思维，全盘策划，广纳人才，组建一支训练有素的营销团队，去管理、指导、监督和帮助各经销商进行市场拓展与终端促销服务，以“常规手段与超常规策略并举”为原则。锁定目标市场，有针对性制订一系列招商政策与分销策略，利用经销商的资金与网络资源，充分调动经销商与终端零售商的积极性，让他们在经营古汉养生酒中不承担风险，还能得到回报。

    政策一出台，在短短的一年多时间里，紫光古汉饮源公司分别在湖南、广西、河南、广东、四川、浙江、江西、福建等省市建立了97家经销网点、零售网点现已达10万余家，使古汉养生酒迅速向国内市场拓展。

    到什么山上砍什么柴，到什么火候使什么锤。古汉养生酒在完成招商与网络布局之后，如何拉动市场让产品动销。近两年来，该公司精心策划，紧紧抓住新中国60华诞的有利契机，在全省范围内举办“六十华诞社区行，养生国粹送健康”社区活动和“养生国粹敬劳模”等公益活动，累计免费赠送价值380万元的古汉养生酒，向广大消费者传播古汉养生文化。当地新闻媒体追踪报道，广大消费者交口称赞，社会反响十分强烈。

    借助媒体资源是公司营销策略的重要手段。从去年以来，该公司适时利用省级权威媒体进行品牌广告传播，地面终端与户外视觉营造相互配合，对目标酒店采取人力促销和喝古汉养生酒有奖销售活动系统整合，营造良好的产品氛围。为进一步提升品牌，该公司与《湖南日报》达成战略合作伙伴关系，相继在《湖南日报》等权威媒体发表《难能可贵的战略企划人》、《科技创新的践行者》、《打造中国养生酒专家第一品牌》、《展古汉雄风，做百年品牌》和《养生 酒类市场消费的驱动力》等报道后，《人民日报定制网》、《凤凰网》、《网易》、《中国产业信息网》和《中华策划网》等国内数十家强势媒体纷纷转载，在社会上形成强有力的古汉养生酒现象冲击波。全国市场的各地经销商跷起大拇指：“古汉养生酒的发展大有希望，我们做这个产品信心更足了。”2010年的销售量比上年同期翻了五番。国内知名影视制片人王仍林、著名营销策划人李闻郅说：“古汉养生酒运用独特的营销策略，极大地提升了品牌形象，实践证明，不愧为民族养生酒业的精髓！”

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今年是“十二五”的开局之年。为了打造衡阳酒都，振兴民族养生酒业。衡阳市委、市政府要求市国资委、紫光古汉集团和饮源公司民营股东把古汉养生酒做成具有衡阳区域特色的民族品牌。衡阳市委、市政府对古汉养生酒的发展高看一等，厚爱三分，把古汉养生酒列为衡阳市重点扶持项目，在技改扩能、土地供应等方面给予优惠政策，做大做强古汉养生酒品牌，并把古汉养生酒列入政府礼品专用酒。

    山不厌高，海不厌深；养生国粹，天下归心！