湖南省县域经济发展论坛 - 简单就是力量--十种技巧让工作变得简单高效（之九）

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作者: 长江750 时间: 2007/9/30 17:04:20 标题: 简单就是力量--十种技巧让工作变得简单高效（之九）

9、只要取得信任，不需要反复的沟通，同样可争取到你要的资源
　　在经营成本的压力下，要向公司争取更多的资源，可不是一件简单的事情。尤其是碰到钱的问题，事情似乎就变得复杂许多。即使经过无数次的讨论或是精确的计算，成功的机会却是少之又少。
　　然而，多半时候，争取预算成功与否并非仅是关于钱的问题，它更是人际关系。　　不要只看到钱的问题，如果你一直陷入数字游戏当中，情况对你永远是不利的。公司必须面对严酷的经济压力，永远是希望可以用更少的钱，创造更多。　　老板对你的信任来自于你解决问题的能力。所以你必须从不同的角度去思考：什么是让你的老板感到最头痛的问题？　　——无法依照原定计划完成。　　——无法掌控情况，对于未来感到不确定。　　——希望员工能够做得更多，减少更多的成本。　　当你在争取预算时，必须先想清楚老板可能担心的问题，作为你的说服理由，这是最有效的。例如，“如果再增加两个人，只需要6个星期，就可以按照预定计划完成。”

　　而且，不要只强调你的单位或是部门的需求，你争取预算的目的是为了帮助老板解决问题，达成目标。所以，你的重点在于老板所担心的问题，而不是预算数字。　　当你第一次提出要求时，最重要的是让老板了解你的提案，会议时间愈短愈好，最好不要超过15分钟的时间。千万不要在第一次提案的时候就直接要求需要多少的预算，这样通常不会有太高的成功机率。你的目标应该是有第二次讨论的机会。如果老板愿意再次讨论预算的问题，通常成功机会可高达八成以上。