另辟蹊径，完善销售渠道

    湖南博长钢铁贸易有限公司没有进驻长沙以前，湖南钢材市场大部分为钢铁企业直销，另有一部分为贸易商代理，钢铁产业链上下游疏离，钢铁生产企业实力强大，钢铁流通企业小散乱，生产商和贸易商实力不均衡，地位不相称，造成钢铁产品供求不平衡，市场价格波动大，各方交易成本居高不下，产品流通渠道不畅。鉴于湖南钢铁产业贸易渠道企业长期居于产业不利地位，受到钢铁产业上游制造企业和下游用户的利润压榨，承担过多的贸易成本和风险的局面，湖南博长钢铁贸易有限公司高层分析：钢铁贸易商的弱势地位，客观上导致钢铁生产商有着“皇帝女儿不愁嫁”的心态，远离市场真正需求，造成钢铁产能过剩。应对长期产能过剩，走规模化、集中化、专业化、连锁经营的营销道路是我省钢铁产品流通渠道变革必然的选择。

    在此背景下，湖南博长钢铁贸易有限公司大刀阔斧，决定下大力气，在钢铁贸易模式上寻求突破，公司于2010年4月与湖南联创控股集团联合进行并购重组。至2010年12月份，重组后的新湖南博长钢铁贸易有限公司同时下辖湖南壹佰钢铁贸易有限公司、湖南联博贸易有限公司、株洲博创贸易有限公司、岳阳联博贸易有限公司、冷水江博长钢材加工配送有限公司、邵阳博长钢铁贸易有限公司、湘潭博长贸易有限公司、郴州公司和常德博长钢铁贸易有限公司等子公司。

    省内各区域公司的成立运行，大大完善了湖南博长的销售渠道，提高了公司商业效益，喜讯频传。湖南联博常备库存15000吨以上，具备年销售25万吨钢材的能力，服务意识强，市场反响良好；株洲博创专注于株洲市场的开发和该区域重点工程项目的钢材配送服务，年销售规模12万吨以上；岳阳联博先后为随岳高速公路、华能电厂技改工程、岳化安居工程、岳阳纸厂技改工程以及岳阳地区房地产项目南湖花园、汇泽商业广场、保利房产、华能三期建设等重点工程项目供应钢材，获得一致好评；冷水江博长负责冷水江、娄底区域冷钢资源的销售，销售规模节节攀高；湘潭博长以冷钢资源为主，同时也是湖南湘辉金属制品有限公司的战略经销商，负责湘潭及周边市场的开发、维护和管理，有效地规范了区域市场管理；邵阳博长专注于邵阳市场的开发和该区域重点工程项目的钢材配送服务，很好地保证了客户需求，赢得了众多大型知名建筑企业的赞誉：中建二局、中铁七局、中铁十二局，中铁十四局、中铁二十五局、江西水电、湘乡电力、东方建设、福星物业、邵阳路桥、兴华建筑、东宝建筑等大型建筑企业纷纷送来“重合同 守信用”、“诚信经营 服务一流”的锦旗和牌匾；郴州公司作为湖南博长的新开业务盘口，将在总公司资源、管理优势下进行市场运行，发挥区域效应；常德博长成立仅一年，该区域市场开拓有力，以充足的资源、及时的物流为各方客户提供贴心、满意的服务。

    随着各区域市场的子公司发展壮大，湖南博长钢铁贸易有限公司创建的钢铁产品贸易渠道实现优势互补，产生联合效应，不仅提高了钢铁产品贸易企业市场竞争力，还以此推动与钢铁制造企业的长期战略合作伙伴关系，大大缩短钢铁产品营销渠道，促进钢铁产业链良性发展。

    诚信经营，情系千家万户

    湖南博长钢铁贸易有限公司从成立以来，大力发展钢铁贸易业务，拥有强大的钢厂货备资源和仓储物流能力，已经形成覆盖湖南及周边区域市场的资源供应渠道和供应链服务网络，为客户提供全方位的物资解决方案和服务，在湖南市场具有极强的市场影响力。

    公司以质量优良、价格公正、服务优良获得了客户的信赖，并为高速铁路、高速公路、水电站项目以及大型房地产项目提供直达配送服务，得到销售商和终端用户的一致好评：长株潭城际铁路、娄邵铁路、武广铁路客运专线、贵广铁路、南广铁路、厦深铁路、广珠铁路、沪昆铁路、石长铁路、武汉城际铁路、兰新铁路、广深港客运专线、湘桂铁路扩能改造、小观隧道、怀通高速公路、吉怀高速公司、张花高速公司、娄新高速公路、汝郴高速公路、桂武高速公路、郴宁高速公路、岳常高速公路、长浏高速公路、大浏高速公路、冷水江浪石滩水电站、新邵晒谷滩电站、中建五局房地产项目、长沙远大集团环保节能住宅项目等。

    公司以“守信经营、贴心服务、建设渠道、服务终端、规模发展”作为经营理念，以“持续实现客户、员工、企业价值共同提高”为核心价值观，以“降低社会运行总成本”作为企业运行的主要手段，与行业和社会各界和舟共济、合作经营、和谐发展，实现终端用户、经销商、公司多赢的局面。

    扬帆远航，打造行业龙头

    展望未来，我们对湖南博长钢铁贸易有限公司的发展充满信心：公司在有效联动各方、坚持可持续发展的战略下稳健运行，扬帆远航，一定能够取得更加令人瞩目的成绩，打造成为钢贸行业龙头企业！