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长江750 (附中二年级匿名发帖用户)
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简单就是力量--十种技巧让工作变得简单高效(之九)

9、只要取得信任,不需要反复的沟通,同样可争取到你要的资源
  在经营成本的压力下,要向公司争取更多的资源,可不是一件简单的事情。尤其是碰到钱的问题,事情似乎就变得复杂许多。即使经过无数次的讨论或是精确的计算,成功的机会却是少之又少。
  然而,多半时候,争取预算成功与否并非仅是关于钱的问题,它更是人际关系  不要只看到钱的问题,如果你一直陷入数字游戏当中,情况对你永远是不利的。公司必须面对严酷的经济压力,永远是希望可以用更少的钱,创造更多。   老板对你的信任来自于你解决问题的能力。所以你必须从不同的角度去思考:什么是让你的老板感到最头痛的问题?   ——无法依照原定计划完成。   ——无法掌控情况,对于未来感到不确定。   ——希望员工能够做得更多,减少更多的成本。   当你在争取预算时,必须先想清楚老板可能担心的问题,作为你的说服理由,这是最有效的。例如,如果再增加两个人,只需要6个星期,就可以按照预定计划完成。

  而且,不要只强调你的单位或是部门的需求,你争取预算的目的是为了帮助老板解决问题,达成目标。所以,你的重点在于老板所担心的问题,而不是预算数字。   当你第一次提出要求时,最重要的是让老板了解你的提案,会议时间愈短愈好,最好不要超过15分钟的时间。千万不要在第一次提案的时候就直接要求需要多少的预算,这样通常不会有太高的成功机率。你的目标应该是有第二次讨论的机会。如果老板愿意再次讨论预算的问题,通常成功机会可高达八成以上。

关键字: 工作技巧 简单高效



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